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金融销售面试(金融销售面试需要准备什么)

法律知识学习
2023-08-04 09:34:23
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小付

前言

春节已过，目前已经有不少院校发布提前面试招生通知，同学们即将迎来第一波提面啦~

目前已经公布24级提前批次的院校有:

清华大学经济与管理学院（EMBA）、上海交通大学安泰经济管理学院、复旦大学泛海国际金融学院、同济大学、上海财经大学、华东师范大学、华东理工大学、东华大学.....

依据孟老师多年的经验，第一批提面相对来说老师不会过于严格，一是前面没有对比，二是面试刚开始，对于第一批在政策上还是有所倾斜的，面试通过率还是比较稳定的，越靠后的批次通过的概率较小！

所以这里想提醒大家，如果想申请名校的MBA还是要趁早，越早参加提面越有利！

今天跟着孟老师来看看，提前面试常见的几个问题类型以及每类题型的回答思路

一、管理类（管理能力与素质）

管理类问题是面试中必问的一大类型题，毕竟商学院希望自己的学员有一定的管理经验或者管理意识

常见问题

1、你们部门目前有几个人，是怎么分工的，怎么考核的？

2、团队有多少人，是怎么管理的，团队成员对你的评价是什么？

3、管了几个人，管理的怎么样？

4、你的下属的年龄段是怎样的？

5、你有几个下属，都是怎么安排工作的？

6、你们部门有几个人，是怎么分工的从横向和纵向描述一下

7、部门人员构成是怎样的，人员功能是如何划分的

8、你所在的部门人员集体辞职，作为部门负责人，你如何应对？

9、手下有几个下属，如果分配一个要求 4 小时完成的工作，员工说要 5 小时才能完成，怎么办？

10、你是怎么解决和员工之间的矛盾的？

回答思路

管理类问题往往是很多同学觉得痛苦的环节，对于已经有管理经验的同学，面试官会问得很细，着重考核你是否具备一定的管理思想、管理理念、管理方法和管理经验与总结

所以，想要对以上问题应答自如，就一定要提前梳理清楚以下几个问题：

1、明确团队特点，梳理团队目标、使命、个人角色和职责、业务流程与流转

2、明确自己的管理风格，是属于魅力型领导、专制型还是民主型，还是权变型，针对不同的团队成员使用怎样的管理风格，如面对新手小白采用指导型领导，面试能力强成员采用参与型领导

3、明确团队文化，思考如何增加凝聚力、实现有效沟通、如何激励成员实现自我价值

4、其他团队管理时出现的一些特殊情况应对，如矛盾、离职、能力强

看到这里，没有管理经验的同学可别高兴地以为自己不需要准备这些内容，对于不具备管理经验的同学，可能面试官不会直接问你以上管理问题，但在其他问题中需要体现出成为管理者的期望，个人为成长付出了哪些努力，个人对管理的理解和认知，个人所获得的间接经验，最好是透出管理思维，这样才能脱颖而出，符合商学院的筛选标准

二、职业规划类

为什么学校这么重视职业规划呢？在学校看来，希望通过院校的系统教学培养，毕业后，能够在职业发展上有超越他人的表现，这样才能够证明院校的MBA的培养价值。因此，考生的职业规划也是面试中的重中之重

常见问题

1、你的职业目标是什么，职业规划，读完 MBA 你计划从事什么工作呢

2、你的人生理想和你的人生规划是什么

3、如果毕业后有一个更好的工作，你是回去还是继续留在原单位？你来读 MBA的话回去还会有这个职位留给你吗？如果不读 MBA 你觉得你能达到那个职位吗？

4、为什么你所学的专业和从事的职业跨度这么大？

5、你的技术背景很强，为什么要做管理呢，你是怎么设计你的职业规划？

6、你换工作达到你的职业规划了吗？有什么突破？换工作了你的薪酬有调整吗？

7、你的职业之路是发展快的，还是发展慢的；你认为你跟发展快的（那个副总裁）相比，人家主要优势是什么，跟发展慢的相比，你的主要优势是什么？

回答思路

我们在回答职业规划的问题，需要具备以下三个特点：逻辑通顺，清晰可行，有项目辅助

1、逻辑通顺：逻辑通顺是指短期职业规划、中期职业规划、长期职业规划，要具有延续性，不能前后矛盾

2、清晰可行：是指要体现个人的知识技能、职位目标、价值贡献（即有多大的能耐、当多大的官、干多大的事）是否符合个人的发展趋势，是否契合实际

3、有项目辅助：是指MBA这个项目带给个人的价值到底是什么，MBA项目是否和自己的个人成长需求点高度匹配

一个加分的职业规划，就需要在做到以上3点后，再体现一定的高度。高度也就是我们一直给大家强调的“思维升级”，即短期注重个人实际层面（如个人成长和发展），长期注重集体层面（如管理变革、行业贡献等）

要以行业优秀职场经理人/创业者标杆来标榜自己的职业发展，提炼榜样身上所具有的能力素质和职业特征，完成符合院校对考生未来职业发展空间、拥有成为企业高级管理人员潜力的期待。

三、行业理解、公司战略类

无论是公司职员还是企业高管，都应该了解自己所处的行业与公司的战略

关于行业理解：考官会问考察你对于本行业的了解情况，比如行业型的、产业型的、宏观经济性等，同时也想了解你对行业是否有一些自己独特的看法和正确的认知

关于公司战略：考官考察的主要是你对企业未来发展方向做出的长期性和总体性战略，不仅涵盖了你对行业的看法，同时也想要了解你对公司发展有没有自己的一套战略

常见问题

1、介绍下你的公司，你们企业的收入规模是多少？在市场的位置是什么？

2、你们企业的业务范畴是什么为主？要做什么？

3、公司未来的发展方向是什么？

4、你们行业的发展状况，你们企业的竞争对手是谁？你觉得集团旗下的分公司哪家最有潜力前途最好？集团的组织架构是怎样的？

5、公司的组织架构中二级机构有哪些职能分别是什么？

6、你这个企业核心的竞争对手是哪些？对标的是哪些企业？对比有什么差异？

7、公司的内部流程和决策机制

8、完全竞争的市场环境下，你们公司怎么做到 NO1 呢，如何做到呢？

9、你们是民营企业，目前公司的发展状况，你们公司主要从事什么业务？

10、如果你是 CEO,怎么制定你们公司的战略?

11、你们公司是不是上市了，你为上市做了些什么，上市给你带来了什么好处，你有没有期权？

回答思路

很多面试者只是基层的管理者，认为与自己无关，但实际上这些就是考官要问的。建议大家多多关注自己所在行业的行业报告分析，追踪市场趋势和发展机会，制定公司及产品战略。另外可以通过Pest分析法（宏观环境的分析）来对行业理解进行分析，使面试更有逻辑性：

P 政治(politics)、E 经济(economy)、S 社会(society)、T 技术(technology)

四、工作经历、业绩类

工作经历类也是面试中必不可少，且比重较大的一类问题，面试问题往往事无巨细，且容易被追问细节

常见问题

1、你们公司在你这个专业只招一个人，为什么就选你了？

2、你是 200 名学生中竞选出来应聘到现在公司的，那么你们的竞选流程是什么

3、为什么第一个工作单位会要你，你是非专业的

4、最近这次为什么跳槽？两次跳槽是不是逃避什么？这几次换工作你还满意吗都

5、你的直接汇报对象是总经理吗为什么

6、老板为什么选你做这个工作？你的级别在公司是什么位置，像你这样的位置在公司中大概有多少人？

7、你这么年轻就做到业务总监，你的工作职能及定位是什么？

8、你第一家公司是国企，做设备安装，后来换到三一，是跳槽吗？为什么跳槽？这两个工作有什么区别？

9、为什么一直在民营企业中做（私募）？

10、你经历的三个部门中，分别遇到的问题和挑战是什么？在你参与的工作中，你扮演什么角色？

回答思路

此类问题考察考生的职业积累、面试官会通过工作细节考察你的实际专业知识和逻辑能力是否清晰，回答这个问题时有两个要点：

1、要肯定、准确

回答这类问题的时候一定要斩钉截铁，切勿用好像、呃、貌似这样的不确定词汇，展现出自己对工作及团队工作的了如指掌，侧面反映出自己的认真、负责的形象

2、要具体、要事例

当面试官问到你具体的项目经验、工作印象最深的事情、工作中最难的事情时，就需要注意要有数据事例来支撑，回答这类问题时建议使用STRA原则：

S：Situation，情景-当时情况是怎样的？

T：Task，目标-为了达成什么目标？

A：Action，行为-如何做的，采取了哪些对策？

R：Result，结果-结果如何，是否达成了目标？

不仅能说服面试官，同时可以展示良好的职业素养和清晰的逻辑思路，增加面试的成功率

五、社会热点类

在MBA的面试中，例如光华的面试抽题环节中有一部分题目被问到实事问题，比如曾经出现过的“精准扶贫问题”、“香港新经济问题”、“老龄化社会”、“转基因食品问题“等，会问到这类问题的原因有两种可能：

一类是工作时间较短的基层人员，时政问题如果答的比较好会是面试的加分项

一类是高管、企业创始人，面试官会理所应当的认为这类人群应该知道这些问题

常见问题

1、元气森林气泡水的运营方案

2、手机销售，从苹果的一枝独秀到现在的华为突起，你说说观点

3、5G你关注吗？

4、怎么看任正非的个人魅力，你觉得他是一个什么样的领导人?

5、新能源汽车承载着中国汽车工业“弯道超车”的希望，你怎么看待新能源汽车？你会买吗？

6、如果看待美团的商业模式？

7、中美贸易战对你行业有影响吗？中美贸易战你怎么看?

回答思路

1、建议大家不需要面面俱到，不需要专业深度，只要一个维度回答好就好了

2、能够展现出自己视野开阔，对时事有关注和有价值的观点，让老师知道你是关注时事的有想法有自己思考的就好

3、平时注重积累，关注实时热点和行业相关的新闻热点事件

六、求学意愿类

意愿型问题是考察MBA同学的求学动机、报考主动性以及MBA院校培养项目的匹配性，内容会涉及应试者的价值取向、职业规划等多个方面的因素

常见问题

1、为什么选择读我们学习的MBA呢，学了之后有哪些规划？

2、MBA 学习对你哪些方面有帮助请细说

3、你为什么选择北大，对北大师资的看法？为什么考 MBA？北大 MBA 适合企业管理层报考还是创业的人报考？

4．用一个词描述为什么考清华？为什么不读国外的 MBA？

5．想学习MBA哪些方面的知识，想在哪些方面提升自己？

6．你在工作中取得业绩的主要原因是什么呢，学习 MBA 对你的工作有哪些帮助？

7、你的个人陈述挺好的是不是准备了很长时间？

8、大学里什么课程对你帮助最大，有哪几门功课不好？

9、请你用一分钟说服我们为什么要录取你？

10、你这么优秀，如果有其他竞争对手公司想高薪挖你，你会选择去吗？

回答思路

1、首先要对学校以及学校的课程十分了解，做好学校方面的功课，以免面试官问到“为什么不考其他学校”类的问题

2、从自身实际出发，结合攻读MBA、MPA、MPAcc等管理类专业的动机，表述自己的未来规划，如，让职业生涯迈上新台阶，或者是打算创业等。一方面，要求面试者在明确报考动机的前提下，根据自身的发展方向，制定出合理、有效的短期规划和长期规划；另一方面，在职业规划中，需要对自己的职业、自身特点有准确的定位，包括行业选择、职位目标等；最后，结合考生实际情况描述清楚，在表述时条理清晰、具化规划。并传达积极、真诚的态度

3、有良好的逻辑顺序展现自己的规划，可以按照时间顺序进行陈述，如5年的短期规划具体是什么，10年的中期规划是什么，20年的长远规划是什么。这样才能更好地征服考官

七、压力面试类

该类问题考察申请者的心理承受能力，其中可能会涉及到面试官的咄咄逼人、接连的质疑否定、提出诱导迷惑性的问题。同时也是考察申请者在面临压力的情况下，思维的逻辑性和层次性

常见问题

1、刚才你说你们的研发经费占利润的5%，没说错吧？（没错）如果没有利润是不是就不用研发了？

2、你们的科研经费都是怎么申请的，有人贪污嘛？

3、如果我们没有录取你，你会怎么办？

4、你工作6年也才是个部门经理，你怎么证明你还有上升空间呢？

5、我看你上家工作不错呀，为啥离职呢？是不是在原单位混不下了?

6、你认为金钱、名誉和事业哪个重要?

7、如果这次面试失败怎么办？

8、这么年轻就达到了这个职位，是怎么达到的，你是怎么进入现在的单位的，是不是家里有关系？